嚷嚷了这些年的PC端流量走低、必须向移动互联网转型,我们费尽心力打造了微信公众号、自媒体矩阵……现在的我们又站回了起点!因为曾经占领移动端流量半壁江山的微信公众号,打开率也开始持续走低了!
  嚷嚷了这些年的PC端流量走低、必须向移动互联网转型,我们费尽心力打造了微信公众号、自媒体矩阵……现在的我们又站回了起点!因为曾经占领移动端流量半壁江山的微信公众号,打开率也开始持续走低了!

      有人说互联网流量越来越贵,但是,在另一个闪着光的领域——“小程序裂变”里,仍有人坐拥廉价而优质的IP,红光满面,怀揣千万级、上亿级用户。现实是,面对瞬息万变的互联网创业市场,你必须跟得上变化,才有机会活下去、并飞起来!

      今天我们为大家收集了几个小程序裂变的经典案例,总结出6个小经验,一起紧跟互联网变化的脚步,争抢上亿级IP吧!

       第一、“付费用户”的引流价值远远大于'羊毛党'

      拼多多之火,99%来自裂变,但为了聚集用户,他们也承载了过多的“羊毛党”,这些用户为的多是1分钱生活用品、3块钱充电器……为了消化这庞大的羊毛党,拼多多上也聚集了大量的廉价商品。但对于更多的企业、特别是走中高端路线的创业团队来说,“付费用户”的引流价值才更重要,用免费礼物换来的“羊毛党”用户并不值钱。但“羊毛党”仍然有价值,他们能为你带去“传播”的裂变力量,所以,你要把握的不是完全剔除羊毛党,而是如何用最低的成本吸引羊毛党传播、又拉来了真用户。

      来看看连咖啡的“1元拼团”:一线城市、定位中高端,目前与星巴克、瑞星形成咖啡零售界三足鼎立之势。这个1元拼团玩法很常规,就是老拉新,因为咖啡的成本弹性空间很大,所以1元拉新并不用付出太大的成本代价,再加上他做的是“1元咖啡+5元运费”的玩法,羊毛党就大大减少,留下来的更多是有消费需求的群体。

       然后是游戏化分销的运用,这是连咖啡利用小程序上线的一个活动,用户可以通过这个活动,自己在线上设计一家“咖啡馆”(而且价格会比官方低于10元),每卖出一杯咖啡,可获得10点网红指数与2元购物基金。这种玩法既实现了羊毛党的裂变价值,又降低了自己的营销成本。

       第二、80%的“直觉”都是错的,想找到用户需求?去做竞品分析!

       小程序的制作成本很低,用来为企业拉新、促活,最为便利,如果是利用微信公众号做做诱导分享有被封的风险,多做几个小程序备用,预防随时被封,也可以满足企业推广的需求。不过,即便小程序成本再低,你仍不能凭“直觉”办事,想要找到用户的真需求,必须把东西放进市场、拿到用户面前,做一做竞品分析,才能得出更客观的结论。

      第三、一个活动只为一个目的

      你可以为一个海报设计10种不同的思路,却从不能为一次活动设计多个目的,又要促活又要拉新又要讨好老用户,相信我,你的程序员只能面对改改改改改改改的命运。无论是做小程序裂变还是社群营销,一定要保证活动有清晰、明确、细致的定位!

      第四、低门槛+实时到账,这会为你带去意向不到的裂变效果

      “兼职赚钱”也是裂变中常用的手段,分享给好友、好友打开,实现促活,即可获得红包,如果引导好友下载,则再得一个更大的红包,红包可当代金券使用,或者提现,不少平台设置了最低满10元提取现金的需求,为的就是让用户获得“实时到账”的满足感,而这种随做随赚、随赚随得的方式,通常会为平台带去很高的传播效果。想要做社群营销,一定不要加大用户在社群中参与、获得价值的成本!

       再举个拼多多的例子吧,实在也是因为它在小程序裂变与社群营销里太有名了!支付一分钱开团,邀请好友成团,获得中奖资格,等待开奖,中奖,商品发货/券发放。一等奖1名,领取奖品;二等奖,赠送88元代金券,拼单成功,100%中奖。这种裂变方法的精髓在于:极低的成本+100%有奖品的保证+诱惑力极强的高价奖品,几乎是给了用户最大的参与动力,而且还能吸引他们带动身边的亲戚朋友一起参与,即使没有参与成功,拼多多也会即时得退还给用户,让参与者毫无顾虑。从参与门槛低,到高诱惑礼品,再加上100%中奖,与拼团失败实时可退款的服务,不得不说,拼多多把社群裂变的活做得太完美了。

      第五、微信群里记得多配几个“托”

     做社群营销,最重要的不是管理,也不是规则,而是那一小撮一直在活跃的群体,以及出现负面消息、能为你打打掩护的“托”。

      第六、社群裂变:越早玩、成本越低

      so,眼看着别人盆满钵满,不如快快选一款合适的小程序,加入裂变营销大群体吧!

小程序裂变如何让企业实现用户增长!

2018-11-29
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